员工管理-电子人才网项目外包开发咨询
咨询_腾龙娱乐公司客服(17206963375)联系我们logo位置
首 页 企业招聘 人才求职 培训招生 高校招生 猎头服务 高级人才 职场资讯 会员帮助 在线支付

6种方法防止企业员工集体跳槽     如何在谈判中巧用理性思维     核心人才管理难题     中国人力资源总体素质亟待提高     人力资源:人性化管理之痛和痒     台湾首富的独特“用人之道”     唐僧的绩效管理之道     伟大的管理者管理自己     超速企业的肖像与性情     小企业走向大成功的道路     

您当前位置: 电子人才网首页 >> HR资讯 >> 员工管理 >> 查看资讯信息 HR资讯订阅

如何在谈判中巧用理性思维

(作者:  来源:众泰网ztsystem.cn  采编:  更新时间:2007-7-11 18:40:09 共有2583人次浏览)

  在谈判过程中,经理人有时会根据自己的直觉,仓促做出决定。事后仔细分析,才发现这个决策漏洞百出,后悔莫及。

    《哈佛商学院实战新知》7月31日发表的文章《不要过分相信直觉》(When Not to Trust Your Gut)认为,直觉往往会造成一些偏见,影响经理人在谈判中做出正确、客观的判断。如果能依据自己的理性思维来做决策,经理人就可以减少很多失误。下面的四个策略,就可以帮助经理人克服习惯性的直觉思维,更理性地做出决策。

    1、列出需要使用理性思维的事情。首先确定特别紧急的情况。大概每个月做一个列表,列出重要的、紧急的、需要使用理性思维的谈判。这种谈判也许是关于资金、关键的战略合作伙伴或者确定企业新的发展方向等等。

    然后,安排一个思维活跃的时间来进行谈判。例如,如果你是一个夜猫子,就不要在第二天早晨安排和重要的客户见面。另外,这也可以提醒你积极参加一些会前的沟通和谈判。

编辑推荐:
35岁以前把下面十件事做好!  如何做企业里的“一人之下” 职场女性必读的26个字母
面试谈自身不足的四大经典答案  具备十五种让你成功的能力 13句话让客户没法拒绝你
销售人员招聘:亮出你的潜质来  华为老总任正非的人才秘技 销售总监的年度工作总结

    2、不要让时间压力影响你的决策。当剩余的时间不多时,谈判者经常会运用直觉思维。如果能够意识到这一点,就可以做出积极调整,为谈判留出足够的时间。如果有人约你在中午或者在飞机上讨论某件事情,你可以要求选择其他的时间。

    3、将谈判划分为几个部分。人们总是希望尽快达成协议,但是只需要开一次会议就能做出的决定,往往是很少的。即使你事先做了充分的准备,在谈判中总是会冒出来一些新信息和某些你没有预料到的情况。

    因此,耐性很重要。为了避免运用直觉思维,你可以在谈判中安排一些时间,让自己再重新考虑一下。例如,事先安排好,每隔一两个小时就休息一下,利用这段时间好好消化那些没有预料到的信息,或再仔细考虑一下你的想法。如果事先觉得谈判会很复杂,那么就安排几天的时间来沟通。你可以在第一天通过邮件和对方交换信息,第二天通过电话和对方进行初步的交流,第三天和第四天才进入正式的谈判。给自己足够的时间来深思熟虑整件事情。

    4、以外部的视角看待问题。在谈判中,经理人常常会意识不到自己的偏见。怎样才能判断你的观点是客观的呢?首先,在开始重要的谈判之前,雇用一个真正的外人,他可以是公司的专家,也可以是专业的咨询顾客,或者也可以是你的朋友。当你的处境复杂或受到情绪的困扰时,他们可以发现被你忽略了的因素,恰当地权衡负面的信息,帮助你客观地做出决策。

    如果你不想让外人参与进来,那么就设法让自己从外人的角度来看问题。想一想,如果你的朋友处于相似的境况,你会给出什么建议。
 
 


出处:阿里巴巴 

相关资讯 更多资讯  
·6种方法防止企业员工集体跳 (6-19)
·如何在谈判中巧用理性思维 (7-11)
·核心人才管理难题 (9-13)
·中国人力资源总体素质亟待提 (9-13)
·人力资源:人性化管理之痛和 (9-13)
·台湾首富的独特“用人之道” (9-13)
·唐僧的绩效管理之道 (9-8)
·伟大的管理者管理自己 (9-8)

发表评论
(带*号为必填项)
登录名:* Email:
标 题:*
内 容:*
发表评论须知:
一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》;
二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息;
三、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。

新资讯
今日暂无资讯更新

热门资讯
·副总经理一夜成了操作工
·亮剑汽车江湖 奇瑞我的地盘我做主
·值得注意的职场小细节
·代表委员议政录:用"带薪休假"取
·顾雏军:科龙背后的故事
·百度招聘立下两条“军规”
·松下:人才流失也可以是好事
·关于改善企业管理的三十二条思想
·人性化管理≠人情化管理
·企业变革管理精髓:创造性破坏
·连续工作满10年可签无固定期限劳
·三大因素制约农民工参加社保
·巧用“胡萝卜”让员工自我激励
·HR:你是否发掘了知识工作者最大
·白领消除办公易怒综合症
·婚假、探亲假与年休假、产假等国家
·中断缴纳社会保险费能否申领生育保
·职业的选择与职业的成功
·4位大学女毕业生讲述求职心得
·避免少缴逃缴社保费 江苏酝酿按报

关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私声明 | 广告服务 | 友情连接 | 合作代理 | 联系我们
沪ICP备05001702号   Copyright 2003-2009 morning-sea.com.cn Inc All Rights Reserved.
电话:021-51875830 Email:officeoffice@126.com webmaster@morning-sea.com.cn 在线客服QQ:849322415